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五亿布局电竞,李宁相信他们就是未来

   日期:2019-02-11     来源:青年创业网    评论:0    
核心提示:“SNAKE今天也要加油鸭”,这句话不是来自LOL“蛇队”粉丝,而是56岁的李宁体育董事长李宁本人。在2019年

“SNAKE今天也要加油鸭”,这句话不是来自LOL“蛇队”粉丝,而是56岁的李宁体育董事长李宁本人。

在2019年1月初的腾竞体育发布会现身后,李宁公司执行董事、非凡中国体育CEO李麒麟(也是李宁的侄子)作为SNAKE战队的新老板逐渐浮出水面。

据消息人士透露,李宁的关联公司非凡体育已经收购了主场在重庆的SNAKE战队绝对控股权,花费金额接近五亿元。继李宁赞助电竞赛事、推电竞联名款之后,此次收购SNAKE,代表着李宁进入电竞圈,全面连接电竞群体。

对于体育品牌而言,电竞是个扩大市场份额的纯增量机会,李宁则希望用五亿元与电竞人群一同面向未来。

“富二代”五亿买战队并非玩票

据预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)了解,非凡中国体育成立于2008年,是香港上市公司非凡中国控股有限公司的全资子公司,非凡中国同时持有李宁公司股份,主要从事体育赛事运营商、体育经纪业务。

收购一支电竞战队的过程并不复杂,李麒麟与SNAKE的CEO爽全本身是朋友,一次聚会中爽全透露了出手意愿,李麒麟接洽后,3周时间就敲定了交易。

作为李宁的侄子,李麒麟也顶着“富二代”的标签。但这并不意味着,李麒麟投资电竞是玩票。在观察电竞行业两年后,李麒麟希望长期运营一支电竞俱乐部,也会通过资源整合和精细化运营,达到理想的投资回报比。

SNAKE电竞俱乐部成立于2013年9月,设有《英雄联盟》和《绝地求生》分部,其英雄联盟战队在LPL运营多年,是第一批获得LPL联盟席位和组建主场的战队。2017年末,LPL席位费传出头标需9000万的天文数字,据工作人员介绍,SNAKE主场和直转播设备也分别需要近千万。

2017年SNAKE与陈赫共同成立《绝地求生》分部,曾推出陈赫联名款卫衣、手机壳等周边,在业界有一定名气。

加上SNAKE多年来的赛训和主场运营经验,李麒麟认为这是一支成型的俱乐部,具备足够的稀缺性。收购后,非凡体育暂时不会改变SNAKE的运营和管理结构,而是会把一些体育资源和经验带进来。

目前,电竞俱乐部的营收包括门票和周边衍生品,俱乐部赞助商与直播平台签约费,LPL等联盟分成,以及选手转会费和比赛奖金。

作为联盟第一家拥有主场的俱乐部,Snake享受到了联盟鼓励战队经营主场这一政策的红利,联盟的分成在俱乐部的收入中占有可观的比例。

李麒麟告诉预言家游报,在他接手前,SNAKE就能达到收支平衡。这在当下俱乐部烧钱的环境中,算相对健康的状况。

从去年开始,陆续有电竞俱乐部先后获得几千万元到亿元的A轮和PreA轮融资,以QG俱乐部A轮1亿元来估算,头部俱乐部就在估值5亿左右,加上主场和品牌价值,近五亿收购SNAKE是个相对客观的数额。

李麒麟表示,非凡体育收购SNAKE预计将在1-2年可以看到回报。这其中李麒麟最看重的并不仅仅是财务上的投资回报比,“对于年营收百亿的集团来讲,投入电竞为我们带来商业模式的创新机会”,布局电竞,李宁最看重的是对于年轻群体的营销价值。

近年来,投入电竞的品牌主有所增多,营销预算也从百万升级到亿元级别。与赞助赛事不同,收购一支俱乐部,李宁可以获得更全面的权益,与电竞用户建立深度绑定,这也是李宁布局电竞的核心原因。

电竞营销,李宁领跑

近年来,李宁一直在寻找合适的赞助对象,但传统体育赛事竞争越发激烈,同时用户呈现老龄化趋势,非凡体育在2018年放弃了运营5年的CUBA独家商务运营权,也说明了李宁品牌更精打细算的审视赞助项目的价值回报。

从CUBA到电竞,不变的是李宁拥抱年轻人的战略。

2018年的2月和6月,李宁分别参与了纽约时装周和巴黎时装周,发布“悟道”主题,李宁的“国潮”一下刷屏全网,身受年轻人关注,这也使得李宁服装品类在2018上半年同比增幅高达30.7%。

投资SNAKE只是李宁布局电竞营销的一部分,李宁此前赞助了网易NeXT赛事, DOTA2战队RNG与Newbee,还跟KPL冠军HERO久竞一同设计夺冠T恤。

李宁在电竞领域的频繁刷屏,引发业内不小关注。仅用三个月时间,李宁在电竞各圈层快速占领电竞用户心智,希望自身能成为电竞用户的体育品牌的首选。

电竞粉丝在“李宁爷爷”的微博下讨论阵容;SNAKE队员穿上巴黎时装周上的同款银色短款羽绒服;与EDG联名款上线7分钟售罄,让李宁门店收入比往常翻了近六倍...这些都说明了李宁在电竞的试水有了不错的回报。

据腾讯智库发布的电竞产业报告,2018年电竞用户规模预计突破3亿人,其中6成用户在25岁以下。

2010年李宁就曾推出拥抱90后的战略。9年后,李宁用电竞再次拥抱95后。李麒麟表示,李宁目前处在试错阶段,希望通过布局电竞各领域,衡量背后的权益和价值,摸索出连接年轻人的最佳方式。

对于还没注意到电竞的其他体育品牌来说,留给他们进入电竞领域的空间都不多了。现在五亿元买下电竞未来的李宁,有可能会在春天迎来收获。



 

 
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