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成功创业者必备什么思维_创业必备五大思维

   日期:2017-08-23     来源:学习啦    浏览:1102    评论:0    
核心提示:对创业者来说,是否能快速、高效融集资金,是企业站稳脚跟的关键,更是实现二次创业的动力。一起来看看下面百搜网小编为你带来的“创业必备五大思维”,这其中也许就有你需要的。  创业者拿到千万融资必备的五大思维  创业必备思维一:概念和市场规模是给

  对创业者来说,是否能快速、高效融集资金,是企业站稳脚跟的关键,更是实现二次创业的动力。一起来看看下面百搜网小编为你带来的“创业必备五大思维”,这其中也许就有你需要的。

  创业者拿到千万融资必备的五大思维

  创业必备思维一:概念和市场规模是给投资人的“安神汤”

  这里面水很“深”。简单说,在投资人面前这其实就是一个需求的说明,投资人会根据这个需求推导到市场规模是否够大;第二,就算市场规模足够,是不是有好的概念也挺重要,因为大部分投资人都是跟风的,有好的概念说明你就是顺应潮流的,更容易和投资人“对味”。

  解决这个问题有一个金点子就是找到一个海外(泛指美国)成功的对标项目(例:百度对标Google),那样,基本就省去需求啊、规模啊神马的对投资人一一赘述了(据说此点子对美元基金有奇效)。

  除此以外,基本没什么特别捷径,你只能很苦逼的去找数据对投资人说服洗脑了,下一步就是精心准备好见面后“忽悠”的重头戏份。

  创业必备思维二:各种数据是给投资人的“营销餐”

  仅有可观的市场规模和概念还不够,还需要你拿“数据”说话,证明你在中国或者这个至少是有可能做的最好。首先,团队是一种证明,这是后话。而这一守则关键部分是:正确定义你的核心数据。

  你的项目到底要靠什么数据来证明呢?具体数据要通过行业细分,比如你是社交项目,新增、DAU、留存就是核心数据;如果你是电商,那么订单、流水、SKU才是核心数据。即便在社中,你的核心数据可能是留存,也可能是回复率等等,这需要你根据项目特点自己制定,然后回到守则一的必杀环节——对投资人“忽悠”洗脑。

  所以说,这一步务必遵循基本原则,保持自信,相信自己的项目独特性,才能真正坚定的提炼这些数据,加之“忽悠”助攻,投资便能唾手可得。有人问,忽悠这么重要,如果是纯忽悠,能否见奇效?

  “不作死就不会死“你忽悠大发了,企业臭名远扬可不是特别好玩儿的事,但话说回 来,机智的创始人单凭“忽悠”拉到投资也不在少数,但这很大程度要拼运气了。

  还有一点,切忌不要被投资抛出的数据牵着鼻子,那样你就进入了投资人熟悉的圈套,不小心绕到了他的认知范畴。总之,无论你的证据是否有干货,一定要有自己的一套数据逻辑去说服投资人,如果实在说服不了,只能各自为安切莫求。

  创业必备思维三:竞争对手的反面教材是投资人的“感冒药“

  这个守则是一定要找到竞争对手当垫背的才行。你应该举一个同行企业的例子:XX公司现在数据多少,我们又是多少。这是田忌赛马的策略,精心挑选你优势但竞争对手劣势的证据,一旦以此“证实”你是市场龙头了,拿到钱基本就是八成把握了。

  因为投资人向来点赞的“鸡汤”是:宁可价贵估值高也要投第一,第二怎么便宜都不投。如果你死活证明不了你是遥遥领先的第一,那你至少要说明你是第一集团军里最具潜力的那一个。

  这需要你具备充分的拉竞争对手做垫背的精神,然后坚持不懈的搞出你比对手强的证据来。如果是你还在创业初期,最好能讲讲你是怎么能超越现在市场上的那些类似的竞争对手的,实在是没有完美的方案,那就请跳过此 条在后面拼运气了。

  创业必备思维四:团队其实是投资人的“迷魂汤”

  这里特指创始人团队。因为这一条在不同阶段的表现完全不一样,所以这个问题要单独讲一讲。天使阶段团队重要性不言而喻,A轮阶段团队也是相当重要的……越到后来阶段,数据、流水、市场地位甚至净利润在投资人心中所占比重越来越多,创始团队的比重则慢慢降低。

  投资人嘴上都会说团队重要,但他们团队成员的了解只限于履历,除此之外啥都看不懂。这也不是投资人的错,满宇宙中、人是最难懂的生物。千里马常有,而伯乐不常有!

  那么投资的逻辑就是看履历呗,比如陈向东做教育,不说别的,先砸钱,如果说李一男要创业,不说别的,先砸钱,如果……如果你大学还没毕业,你再有才也先得把产品做出来,数据做好了,运营不错了再跟投资人聊。如果背后没有光环,可以考虑先别出去融资了,十融九输。不如把这个精力用到项目上,默默把项目做到一定起色再抛头露面。

  创业必备思维五:能赚钱才是王牌,是对投资人的“必杀”

  终极反杀反而很好理解,就是有钱赚!你如果是一个企业创始人,融资时一定少不了投资人们抱怨:“边际成本不能降低的生意不是好生意……”、我们只投未来有理想有规模的事情……”、“效率不高的买卖没法儿做……”、“投资不看重现在挣多钱……”等等槽点。

  但现实是—所有生意,都离不开挣钱!Google、腾讯和Facebook是极少数,一定要记住,极端案例不能成为你的模仿榜样。蓝色光标这公司不就是caseby case的事情吗,边际成本能降低多少?效率估计比你的现在的项目还差。

  这不照样也上市圈钱么!凭啥,挣钱啊!你要是有个项目,直接拍出来说我一年已经挣 了1000万净利润到手了,或许会有人不投,但是绝对不愁没人投(当然这个时候你也许不想融资了)。现在网上火爆的神级医院河南郑大一附院,一年营收75亿!如果郑大一附院出来融资了,估计投资人要踏破门槛了吧。

  讲这么多,其实一句话就能概括,有钱赚是一切的证明,等你有钱赚了,什么团队、数据、市场、概念的考虑基本随风去了。同时,自己创业,领导一群人跟着自己干,从责任担当的角度,也得重点考虑挣钱的事情,实打实的说,一群等着吃饭的嘴寄青春于希望在你身上,别瞎烧钱,对投资人不负责、对员工不负责、对自己更不负责!

  创业管理不善:企业危机之病因

  一、管理不善之因素

  市场因素:由错误的营销决策所所致

  研发因素:技术落后,缺乏创新

  生产因素:由于生产管理混乱所致

  人事因素:士气低落,雇员辞职,机密外泄

  财务风险:应收款无法收回或>货款中断

  环境因素:宏观环境变化,景气或萧条

  二、管理不善之具体表现

  缺少正确的经营理念

  缺少完整的经营发展战略

  投资决策失误

  经营过于多样化

  组织机构不科学合理

  管理层次繁多、混乱

  缺少企业管理权威

  决策层陷入事务陷阱

  管理者独断专行,反对变革

  缺少恰当分权

  上层被下层在实际上"左右"

  中层干部不得力

  控制不力

  缺少有效的制度

  缺少企业精神和统一的价值观

  成长过快导致失稳

  运气欠佳

  唯这样的人,方能创业成功

  大众创业,万众创新。

  前些天,收到一网友的留言:蒋老师,我想创业,给点创业干货呗。

  说句掏心窝的话,我是真的不建议他创业,这是在自找苦吃呐。

  古人曰:吃得苦中苦,方为人上人。

  根据我的创业经验,除非能做到“三大关键八项注意”。

  如果能,那真是要恭喜他哦。

  关键1:创业热情

  首先,得问问自己,对所准备的创业项目是否充满极大的热情,能不能让你兴奋得睡不着觉。

  换句话说,即使亏钱,你也要做;如果这件事不做,会不会让你遗憾一辈子。

  正如我之前说过的一句话,能让你日思夜想,做梦都想,一想起来就会热血沸腾,那才是真正的目标。

  总之,光想创业是远远不够的,创业热情必须来自你的内心深处,没有任何人逼迫你,也没有人能够阻挡你。

  曾看到这样的一句话,无论才能、知识多么卓着,如果缺乏热情,则无异于纸上画饼充饥,无补于事。

  回想我当初创业,没有资源,没有条件,全凭一股子热情,夜以继日地工作。

  我今天做公众号,写文章,回答网友的问题,热情与兴趣仍然是第一位的。

  关键2:勇敢的心

  创业初期,胆量起决定性作用。

  想赚钱,就不要怕亏钱;想创业,就要不怕失败。

  即使亏钱,重新再来;即使失败,一笑了之。

  对创业的项目,内心必须坚信:成功是肯定的,只是时间问题。

  这种信心有时是莫名其妙的。

  即使明知道困难重重,并不会过分地担心,仍会义无反顾地投入其中。

  我非常喜欢电影《勇敢的心》中一句经典台词

  每个人都会死去,但不是每个人都曾真正活过。

  战斗,也许会死;逃跑,也许能活下去,至少能活一阵子。

  但你是否愿意用从今往后的全部岁月去换取一个机会,告诉敌人,他们也许能夺走我们的生命,但是,他们永远夺不走——我们的自由。

  回想当初我创业的情景,想想自己还蛮可爱的。

  那个时候的我,懂得东西非常有限,心里却认为自己很厉害,这种敢想敢干的冲劲成为日后成功的关键。

  这是创业所需要的“自负”,一种重要的精神力量。

  关键3:没有退路

  当你准备创业时,要让自己没有任何退路。

  我发现,大凡创业成功的人都是被逼出来的。

  他们除了向前,没有后退的可能,最多是往侧面跨一步,绕过拦路虎。

  如果你给自己留下太多的退路,成功就大打折扣。

  在我的创业路上,每当遇到重大的困难时,我也产生过想放弃的念头,常常让我坚持下来的有一个重要原因:并没有一条好走的退路。

  于是,硬着头皮,迎难而上。

  结果,越来越好。

  注意1:赚钱是必须的,但绝不是全部

  创业必须要赚钱,但赚钱不是创业最重要的目的。

  所谓创业产生的利润就如同一个人身体里的血液,不可或缺,但活着是却是为了追求快乐、人生的意义和价值。

  所以,在创业路上,不要只考虑赚钱的问题。

  曾听到一位成功的企业家说,我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,而有所不为。

  企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。

  注意2:用户第一,客户第二

  互联网时代,用户比客户重要。

  前面提到赚钱不是创业的全部,说到底就是,比赚钱更重要的一件事是帮助用户创造价值。

  所以,不要老想着搞定客户、让客户淘钱。

  当你的产品或服务能够让用户满意,甚至让用户尖叫时,不可能没有人买单的。

  俗话说,得人心者得天下;在创业的问题上,得用户者得天下。

  那么,需要对用户的需求要抓得准,对自己的要求要逼得狠,对内部的管理要盯得紧。

  注意3:不让别人占便宜,就不能成功

  不怕吃亏,敢于让别人占便宜。

  越怕被别人占便宜,就越赚不到钱。

  要知道,与你合作的人都是想从你这里赚到钱。

  李嘉诚的创业经验中有这么一条,在投资别人的时候,三七分成,哪怕是二八也不过分,但最后只要拿到六成分红就可以了。

  对内部团队人员更是如此,善于分钱才能赚大钱。

  注意4:起得比鸡早,做得比牛多

  前面说过,创业就是自找苦吃。

  那么,你要起得比鸡早,做得比牛多,跑得比马快,吃得比猪还差!

  所以,必须付出比常人更多的努力。

  老板的胸怀、格局、境界都是委屈撑大的,压力逼大的,困难折腾大的。

  没有哪个老板天生就比员工要强,都是熬出来的。

  注意5:抱头痛哭后,仍坚定初衷

  为什么有的人输给那些不比他聪明,也不比他勤奋的人?主要是因为他不够坚强,不够执着。

  成功属于那些经历无数次的打击、冷嘲热讽、半夜抱头痛哭、仍坚定初衷的人。

  其实,每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。

  抗打击的能力强了,真正的信心也就有了。

  创造需要咬定目标不放的简单,一条道走到黑的坚定,追求极致的认真。

  我把它称之为一根筋思想。

  注意6:别想着一步登天

  从创业的第一天起,每天要面对的是困难和失败,而不是成功。

  诚然,困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,必须自己去面对。

  心里永远明白最困难的时候还没有到,但那一天一定会到。

  创业是一个艰苦的过程,没有人一步可以登天的,都得一级台阶一级台阶地向前进。

  注意7:切忌一遇到困难就掉头

  有一句话说的好,没有人能够随随便便成功。

  如果一遇到困难,就开始怀疑自己的时机和能力,成功必然打折扣。

  你必须一步一个脚印地做好这个项目,哪怕是一辈子的努力。

  创业是持久战,别无选择。

  马云有句名言,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上。

  只要活着,不死就有希望。

  冬天寒冷的时候,告诉自己:坚持到底就是胜利。

  永远不要跟别人比幸运,应该比谁更有毅力。

  在最困难的时候,如果你的对手熬不住了,你可以多熬一秒钟、两秒钟迎接就是胜利。

  注意8:先开枪、再瞄准

  黄光裕曾说,有三分把握就敢去做,绝不会等策划书上连每一个标点符号都搞清楚才开始行动,而是边做边修改,边做边完善。

  有的人,为追求100而放弃0.1,往往很难成功。

  在互联网时代,微创新,速迭代,即快速行动,多频次改进。

  以上这些你都能做到吗?

  如果能,恭喜你!成功在向你招手。

  以上就是百搜网小编为大家提供的“创业必备五大思维”,希望大家能够喜欢!

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