经营管理

内克 kids能否再创辉煌?

   日期:2013-04-11     评论:0    
核心提示:  中国有几百家童装品牌,但最易招商或最难加盟的就是内克 kids。具体表现为:  1、加盟者众多,真的能把我们的手机打爆,正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥,周六、日全天和其他时间晚上八点后的电话反而更多,有很多加盟

  中国有几百家童装品牌,但最易招商或最难加盟的就是内克 kids。具体表现为:

  1、加盟者众多,真的能把我们的手机打爆,正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥,周六、日全天和其他时间晚上八点后的电话反而更多,有很多加盟者平时很忙,周六日或晚上才在网上找项目。今年4月份,我在网上发布了一则简单的内克 kids招商信息后,做了一个简单的统计,每天平均接9个以上网上客户咨询电话,现在对手机铃声响起后“你是负责内克童装加盟的经理吧?”的声音已有点麻木,就等着他尽快再说下一句。其他渠道的加盟者也非常多,商场经理们巴不得把内克 kids引进商场,有好多加盟者都是从商场那边得到加盟信息,这些事实确实也说明了内克的品牌魅力。

  2、内克 kids的中国市场总代理某国内最大儿童用品H集团也是中国乃至全球儿童用品界一个重要成员,其取得内克 kids 代理权后,凭借其在全国35个分公司的渠道优势,很快将内克 kids 布局在全国一线和许多重点城市,销售额突飞猛进。H集团代理内克 kids的成功无疑扩大了内克 kids的声势,成为加盟者的标杆。今年内克公司和H集团放开内克 kids的加盟后,尽管门槛很高,但金融危机下的中国人民却体现出了更多的面对困难的决心和勇气,有实力的加盟商层出不穷,比比皆是。短短几个月内克 kids的加盟店数在全国很快突破几百家。

  3、内克 kids 的加盟流程非常规范、科学,本着对品牌和加盟者严格负责的精神,从选址开始就要求客户须在当地一流商圈或商场;须紧邻内克、 Adidas、Kappa、Puma等或在商场须紧邻Adidas kids,须要获得比Adidas kids更好的位置和更大的面积;加盟者须要有几十万流动资金;客户选址后须经H集团内克 kids事业部派员对所选地址重新评估。评估合格上报后还要经H集团内克kids事业部和内克公司相关部门层层审核,需30多个工作日才能正式开业。尽管这样,但也挡不住加盟者如火如荼的加盟热情,且加盟店销售业绩都很理想,这也正是其品牌魅力所在。人们愿意购买内克 kids,商标非常吸引消费者;没办法,家长和孩子就是喜欢它。

  当然任何事情都是双刃剑,内克 kids 在攻城略地、所向披靡的同时也有如下隐忧。

  1、以店数论英雄,内克公司和H集团对内克 kid的加盟还是以开店数量论英雄。目标是09年年底开多少家,2010年开多少家等。用店数作为战略发展目标的衡量标准无可厚非,但仅以店数为指标,就会让人担心。

  现在中国品牌童装市场上除Adidas kids外,还有一些新生力量如Anta kids、LiNing kids、七匹狼童装、361度童装、特步童装等也正在兴起;还有一些卡通品牌童装,老牌迪斯尼、狮子王外,比较火的如虹猫蓝兔七侠、喜洋洋等;国外的有花园宝宝、变形金刚、大力水手等;还有一些欧洲童装品牌也开始进入中国市场,这些童装有点另类,他们传输着和内克 kids等品牌童装截然相反的理念:让价位低廉、质量和款式都不错的童装走进大卖场,就像家乐福里销售的东西一样:讲究物美价廉。他们用巨大的生产量来降低成本,物美价廉带来的巨大销量反过来又带动巨大的订量和生产量。代表品牌有英国的Mothercare和法国的Vet等。前者也是和H集团合作,分别在北京、上海开店;后者则由利业永胜集团和法国Vet公司合作,将该品牌童装店引入中国北京龙德广场和方恒购物中心。以上不管是品牌童装还是Mothercare和Vet,目前都难以撼动内克kids和Adidas kids的领头羊地位,但时间能证明一切,引用一句广告语:Anything is possibly!

  2、内克 kids加盟折扣较高,加盟商利润空间较小,不过内克 kids几乎不降价。而加盟流程科学、规范的背后也有不足:店面从选址到开业要30天左右,这点让客户处于两难境地。如客户不租赁店铺,该店铺就会被别人租赁;如不租赁店面内克批准了做,因没有店面也无意义;如租下来未获批准,那客户就要白白承担房屋空置的费用。这一点反过来也要求客户须有较强的经济的实力、灵活的应变能力和抗风险能力。

  3、内克 kids作为一个高端品牌,对运作团队也提出了较高要求。H集团的运作团队要不断改善加盟流程,为加盟客户提供更优异的从选址、订货、开业、店面陈列、店务管理等方面的服务,做到与时俱进。内克 kids团队的水平必然决定着内克 kids的发展水平,水平有多高,内克 kids的发展蓝图就有多大。随着加盟店数的增加,商圈保护和更优质的服务就显得更加关键。特别是内克 kids的中国代理又增加了其他代理商的情况下。美中不足的是H集团的网站到现在仍无内克 kids的加盟信息,客户不得不在网上东找西找。这一点无疑也给其他的竞争对手留下了很大的乘隙而入的空间。

  以上担心也许是杞人忧天,相信内克 kids能和内克一样重创辉煌!但其他一些新生力量,以及Mothercare和Vet等童装新理念的推出也会影响中国的童装市场。随着时间的推移,中国的童装市场在3-5年之内必然要重新洗牌,形成一个新的格局。



 

 
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