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2017创业公司的运营管理怎么做_创业公司运营管理

   日期:2016-10-24     来源:学习啦    评论:0    
核心提示:创业公司的运营管理又是怎么做的呢?创业公司的运营一般有什么方法?小编为你带来了“创业公司运营管理”的相关知识,这其中也许就有你需要的。  运营管理:创业公司的9 条生存法则  创业公司生存法则  一.选择优秀的联合创始人  大部分 创业 公

  创业公司的运营管理又是怎么做的呢?创业公司的运营一般有什么方法?小编为你带来了“创业公司运营管理”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

2017创业公司的运营管理怎么做_创业公司运营管理

  运营管理:创业公司的9 条生存法则

  创业公司生存法则

  一.选择优秀的联合创始人

  大部分 创业 公司死于自身的原因。一切坏的事情都源于糟糕的联合创始人。糟糕的联合创始人可能人很好。他们在创业公司做得不好可能是出于多种原因,这件事情可能对他们自身来讲并不是太坏,例如重返学校,或者有一个其他的项目。因此人们很难在一开始判断一个人是不是一个优秀的联合创始人。

  二.快速发布

  如果你不发布产品,用户不可能使用你的产品。如果用户无法使用你的产品,那么你的创业公司对他们来说就是无用的。你使用这种模式的时间越长,你越难打破用户的使用习惯。尽快发布产品,让用户觉得你有价值。

  三.让你的想法不断发展

  很多成功的 创业 公司从根本上改变了他们最初的想法。Paypal 最初想在 Palm Pilots(掌上电脑)上转账。你还记得掌上宝是什么东西吗?如果他们不保持开放的态度,拥抱变化,我们从来不会听说他们。最好让小部分人高兴,让大部分人矛盾。如果你问别人他们是否喜欢你的公司,他们大部分人都会说喜欢。人们都比较和善。但是这对你来说并没有太大的意义。让他们的时间和金钱来证明。如果他们真的使用你的产品,那么他们说的话才有意义。如果他们说这是一个很棒的想法,但是不使用你的产品,那么你就得紧张了。

  四.提供非常好的用户服务

  一开始的时候,你可以与你的客户在电话上沟通,或者面对面沟通。为什么不这么做呢?他们是第一批发现你的产品很有用途的人。他们就像投资人,只不过他们投资的是时间。从他们身上学习,给予他们你所拥有的最好的东西。

  五.努力改善绩效

  如果你没有成长,那么你一直都是一家创业公司。如果你衡量的指标不正确,那么你更不会有成长。一定要想清楚对你来说什么才是真正的成长。

  六.节约用钱

  不管你拿到多少融资,公司离死亡都是越来越近,除非公司一直盈利。因此平时要节约用钱。投资人的钱并不是你的钱。

  七.要盈利

  即使你的盈利的钱比较少,但这意味着别人认为你的产品有价值,值得付费。这是你的公司可以生存下来的迹象。现在你要做的是让更多的人觉得你的产品有价值。

  避免分心。一个创业公司得以存活的唯一原因是它的用户。融资是可以让你分心。学校也可以让你分心。杂志照片拍摄也会让你分心。当然这些做法可能都是有用的,但是如果这些事情让你无暇顾及创建产品,虽然有用,但同时也是致命的。

  八.不要削弱士气

  在 创业 公司,一切皆有可能。人们可能没有回应;用户可能不想付钱;合伙人可能合不来;投资人撤资;员工离职,你能做什么呢?你没法转身离开,你只能一步步坚持走下来,直到发现用户的喜好。

  九.不要放弃

  让别人相信你的最可靠的办法是不断成长,如果你无法成长,你也要走下去。你放弃的时刻就说明你完了。

  交易失败。你可能很难相信这个结局,但是即使投资人答应投资,他们也可能不会把支票交给你。即使是最富有经验的人,也可能出现购买之后后悔的行为,思考再三、没有安全感——简而言之,他们和你并没有什么不同,因此你需要考虑他们可能会有的行为。即使这样你也应该不断前进。

  创业企业八大短板

  1、团队建设

  黄老师指出,团队建设包括合伙人磨合(价值观、理念、性格、工作方式)、部门间协同(协作、互补、分享信息)、骨干员工培养(专业化、复合型)、激励机制制定(绩效考核、股权、期权)、企业文化培育(不断创新、勇于超越、追求完)等要素,只有做好团队建设,一个公司才能拧成一股绳。

  2、产品研发

  产品研发层面,一定要注意产品的三性、四化、二度。所谓三性,即产品的技术性、功能性、安全性;四化,指产品的便捷化、标准化、规范化、环保化;而二度主要是产品的成熟度、体验度。除此之外,最关键的一方面是注意产品的创新性,而创新性包括多个层面,技术创新、设计创新、功能创新、应用创新、集成创新、产品创新、服务创新等,任何一方面的创新,只要用户思维把控发的好,都会产生需求。

  3、企业战略

  黄老师指出,初创企业最适合采用蓝海战略和差异化战略,避开红海的竞争。人无我有,人有我优,人优我强。大企业做大做强,小企业就做优做精,价格战略是企业惯用的做法,但是面向不同的客户群和提供的不同服务,可以考虑实施价格的组合战略。

  4、销售渠道

  黄老师指出,企业的经营,渠道为王。必须注意客户关键人关系建立与维护,建立客户大数据,对其进行深度分析与挖掘,把客户进一步细分为一般客户、重点客户、大客户,针对不同的客户倾注不同的力度,张弛有度,建立起销售渠道的大网。

  5、品牌诚信

  初创公司品牌度很弱,需要深耕培育。初创公司诚信度未知,需要默默耕耘做事先做人,没有诚信就不会谈生意。一定要做到三守:守时、守约、守信。此外,品牌诚信的树立还需要在产品服务、公司资质等方面着力,包括产品的技术、质量、设计、包装、价格,公司的政府项目立项等。

  6、经营资源

  一般而言,初创公司的规模都比较小,与大企业竞争最缺的就是资源。资源又包括多个层面,人、财、物、信息、渠道、平台......我们通常说四流企业做产品,三流企业做技术,二流企业做标准,一流企业做资源,足可看出经营资源的重要性。因而企业一定要学会从经营产品,到经营资源。

  7、发展资金

  资金是企业经营的血液,企业发展离不开资金。目前阶段,投融资很火,给人的感觉好像是遍地都是投资人,到处都是钱。其实不然,作为初创企业,一定要了解融资渠道,学会融资方法,这才是企业生存之道。拿风险投资融资距离,创业者必须了解投资人偏好,包装项目撰写商业计划书、重点描述清楚项目团队,市场现状,产品与服务,商业盈利模式,风控与投资回报。

  8、知识产权

  可以说,知识产权是企业核心竞争力,但是很多初创企业都不太重视知识产权的建立与维护。发明专利、实用新型、外观设计、软件著作权等知识产权,是企业竞争的壁垒,是争取政府科技计划项目立项,获取政策资金支持的必要条件,知识产权战略是公司的战略组合,一定要重视知识产权,将其放在公司战略高度。



 

 
 
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