主要特征
合作营销作为一种新型的营销模式，它具有以下主要特征：合作营销的核心理念是双赢和多赢；
合作营销的核心是建设性的伙伴关系；
在合作过程中，合作双方保持各自实体上的独立性；
合作营销范围广泛；营销方式上的多样性。
战略价值
合作营销有着重要的战略价值：
有利于巩固企业已有的市场地位、有利于进入新市场、有助于扩大规模效应;
有助于扩大资源优势、有助于多元化战略的展开、可以增强企业抗风险的能力;
有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的、降低营销成本，获得成本优势、带来的组织思维的改变、有利于更高层次的竞争等
