经营管理

合作营销的类型

   日期:2013-06-06     评论:0    
核心提示:根据合作营销的具体内容、营销内容涉及深度、合作伙伴的商业地位、营销合作的紧密程度和合作伙伴的区域等不同,可以将合作营销划分为不同的类型。    (一)从营销的具体内容划分。    在营销的各个环节,如市场调研、新产品

根据合作营销的具体内容、营销内容涉及深度、合作伙伴的商业地位、营销合作的紧密程度和合作伙伴的区域等不同,可以将合作营销划分为不同的类型。
  
(一)从营销的具体内容划分。
  
在营销的各个环节,如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面,企业都可以进行合作营销,因此,从营销的具体内容划分,合作营销可以有多种类型,如资源合作、拓市合作、产品合作、分销合作、促销合作等。
  
(二)从营销内容涉及深度划分。
  
从营销内容涉及深度划分,主要有三种类型:水平合作营销——企业在某一特定营销活动内容上的横向合作;垂直合作营销——在一个产业的上下游企业之间,不同的企业分别承担某一营销活动,通过各自资源的互补,最终组成合作优势的一种合作营销;交叉合作营销——企业在营销活动中全方位、多角度的合作,交叉合作主要在不同行业的企业之间进行。
  
(三)从合作伙伴的商业地位划分。
  
从合作伙伴的商业地位划分,有两种类型:异质的合作营销——处于不同行业或在同一行业却分属价值链的不同部分,或者在同一价值链部分却属于不同细分市场的组织间的合作营销;同质的合作营销——处于同一行业,有着共同的客户,提供共同的产品的组织间的合作营销。
  
(四)从营销合作的紧密程度划分。
  
从营销合作的紧密程度划分,有三种类型:偶然型合作营销——一次性的合作,如商业零售商与制造业厂家的促销活动等;松散型合作营销——如在广告宣传上的合作,特别是基于品牌联合的宣传,在当前广告费用日益提升的情况下,合作发布广告,让对方分摊一半的费用,又具有特别引人关注的效果;紧密型合作营销——如欧洲电信巨头阿尔卡特与美国摩托罗拉公司在CDMA的网络营销业务上开展了从产品研发、市场信息系统、销售渠道等全方位、多角度的合作,形成了长期稳定的合作,就是一种典型的紧密型合作营销。
  
(五)从合作伙伴的区域划分。
  
从合作伙伴的区域划分,有同地区企业的合作营销、跨地区企业间的合作营销和跨国企业之间的合作营销三种类型。

编辑:Sunny



 

 
标签: 营销
 
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