经营管理

零售业的奥运营销招数

   日期:2013-05-08     评论:0    
核心提示:  伦敦奥运会即将开启,运动品牌、电商、零售业都已经开始了第一轮奥运促销。记者在近日的走访中了解到,品牌商借势发力拉动营销,百货商场紧贴奥运搞活动促进消费,电商则再燃价格战硝烟。  围绕奥运的各种营销活动逐步进入

  伦敦奥运会即将开启,运动品牌、电商、零售业都已经开始了第一轮奥运促销。记者在近日的走访中了解到,品牌商借势发力拉动营销,百货商场紧贴奥运搞活动促进消费,电商则再燃价格战硝烟。

  围绕奥运的各种营销活动逐步进入高潮,电商企业的参与面越来越广,亚马逊中国、京东商城、苏宁易购等都将在伦敦奥运期间扎堆曝光。

  品牌专卖店运动品牌占鳌头
  
  关键词:限量版
  
  向来促销力度和频率都不高的运动品牌,在奥运临近的7月终于吹响了促销的号角。
  
  以李宁、新百伦为主的运动品牌,把奥运元素融入本季的产品设计中,努力将奥运营销一推到底。一位李宁的导购人员介绍,李宁推出的以射击、乒乓球、羽毛球等为主要体育项目的文化衫中,都包含了奥运元素。这些带有奥运元素的文化衫,一上市就进入热销期。现在除了射击的文化衫还有几件,其他均已断货。
  
  位于前门商业步行街的新百伦专卖店内,有几款专门为奥运设计的新款复古跑鞋。店内服务员介绍,半月前奥运系列产品到店销售,虽然是限量款式,定价并不贵,所以消费者非常喜欢。其中一款奥运五环配色的跑鞋早已售罄。
  
  除了运动品牌外,国际大牌也不甘示弱,纷纷做起了奥运生意。记者在新光天地MCM专卖店内看到,其经典款双肩背包新设计了奥运款式,并摆在橱窗最显眼的位置。记者在MCM店内停留了5分钟,大部分顾客到店后会询问奥运限量款双肩背包。店内销售人员表示,奥运款的双肩背包是限量版,很多顾客都是慕名购买。记者看到,短短几分钟的时间内就销售了两个奥运款双肩背包。
  
  记者了解到,真正对本届伦敦奥运会产品抱有很大兴趣的是一些外国友人和奥运产品的藏家,他们多数是针对奥运产品本身而非营销活动。
  
  百货升级活动促消费
  
  关键词:奥运竞猜
  
  暑期购物的狂潮终于在7月的末尾掀起,一直处于低迷状态的百货业终于开始发力。近日,记者走访北京市各大商场发现,不少品牌借着奥运推出的一系列促销活动实际暗藏玄机。
  
  在北京市百货大楼,推出了“喝彩2012·金牌连连看”的活动。一位商场的销售人员告诉记者,在活动期间,当日购买指定品牌的商品满500元赠奥运竞猜卡一张,竞猜中国代表团夺金总数及排名。奥运闭幕后,就从猜中的消费者中抽取9位,获得最终的大奖。此外,华堂商场也已于本月24日推出“热门赛事冠亚季军竞猜”的活动。
  
  与往年的活动不同,商场为促进消费,将得奖的难度大大升级。北京市百货大楼的此次抽奖活动关卡重重。如果要进入最后大奖的抽取,需要经过消费满500元获得竞猜卡、竞猜奖牌数量、抽取最后大奖三个阶段。记者随即询问了几个正在购物的顾客是否有兴趣参加抽奖,他们似乎对此次奥运竞猜活动并不感冒。一位女士说:“活动的过程太复杂了,大奖对我的吸引力并不大,参加不参加无所谓的。”
  
  电商价格战硝烟弥漫
  
  关键词:价格战
  
  围绕奥运的各种营销活动逐步进入高潮,电商企业的参与面越来越广,亚马逊中国、京东商城、苏宁易购等都将在伦敦奥运期间扎堆曝光。
  
  日前,天猫、苏宁易购以及亚马逊中国等电商联合上演的对京东商城的价格围剿并未奏效,而京东商城一改此前的被动,主动挑起战事。京东商城CEO刘强东表示,下半年,京东商城将会掀起电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。作为7-8月间最重要的营销时段,奥运会将成为各家电商价格战又一个比拼的战场。
  
  记者看到,亚马逊中国已于本月9日率先启动奥运营销。7月9日至8月12日,推出“游伦敦,看世界,亚马逊奥运专场”。京东商城则在店庆月之后,及时启动“奥运装备,京东齐备”的促销活动。苏宁易购作为京东商城的主要竞争对手,于本月21日推出了“吹响奥运集结号”的活动。



 

 
 
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