经营管理

看宝洁如何削尖利润刀锋?

   日期:2013-05-08     评论:0    
核心提示:  曾传出总部北上传闻的宝洁还是将其亚洲最大、全球第二大的物流分销中心设立在了广州。上周的启动仪式上,今年5月出任宝洁大中华区新总裁的施文圣首次面对媒体,表示该物流分销中心投资高达1.3亿美元,未来将建成全球最

  曾传出总部北上传闻的宝洁还是将其亚洲最大、全球第二大的物流分销中心设立在了广州。上周的启动仪式上,今年5月出任宝洁大中华区新总裁的施文圣首次面对媒体,表示该物流分销中心投资高达1.3亿美元,未来将建成全球最大的分销中心。

  而出席仪式的广州市常委凌伟宪替宝洁公布了其战略目标,称这一全球日化巨头去年在华纳税便达40亿,计划到2015年在华加大投入10亿美元,最终实现销售额翻番,达到600亿。

  1.3亿美元投资亚洲最大分销中心

  建筑面积达10.6万平方米的宝洁新广州分销中心也是其亚洲最大、全球第二大的物流分销中心,由广州宝洁和广州建智投资顾问有限公司共同出资,宝洁累计投入将达1.3亿美元。施文圣表示,该中心是宝洁未来5年在华增投10亿美元计划的一部分,可满足5-10年业务发展的需要,将不仅服务于中国,也服务于东南亚和环太平洋地区业务,未来将建成宝洁全球最大、最高效的分销中心。

  记者了解到,宝洁广州分销中心是由招商局物流管理的首个实时信息系统仓库,而双方此前曾在上海、南京、成都、天津、沈阳、西安和长沙等地进行过合作;在公路物流方面,宝洁在华还有另一个大体量的合作方———中外运。目前在广州,到零售和分销渠道的物流均由宝洁的3000辆车完成,“部分零售渠道还会希望由我们运输到门店。”宝洁大中华区产品供应部总监墨泰睿表示。

  “新的分销中心可以起到对区域市场或是基地市场的管理,同时也起着试点样本的作用。”广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军表示,且新分销中心将使零售渠道这一终端市场更加标准化,操作更具体到位,也使得分销渠道配送操作更简单。日化专家冯翰毅则认为,统一管理服务之后,零售渠道与分销渠道之间的价差将逐渐减少,“新分销中心作为集中批发点将提高宝洁自身的利润。”

  分销渠道仍略大于零售

  在渠道策略上,宝洁深谙两条腿走路的重要性,虽然可能私下对于直控零售渠道更愿意扶持。据宝洁大中华区分销及进出口供应链副总监林海舟透露,宝洁在华有8个工厂和8家分销中心,分销渠道仍比零售渠道略大,但零售增长更为迅猛。墨泰睿承认,过去10年宝洁把目光更多放在大城市,但两年前开始关注西南、西北等地区,他认为薄弱区域市场也有相当大的增长空间。

  早在1999年宝洁就提出将分销商转变为物流服务提供商,收回市场维护等有价值的东西,让其只负责繁杂的物流配送。在这样超前的理念下,据闻有四成小分销商被砍掉。“此前是分销商和物流商混行,2005年的分销商计划中专门给予分销商占其销售额2%-4%的客户服务费用和客户生意发展基金。”据盛世传美首席营销顾问吴志刚介绍,经营宝洁本来就利薄,每经过一段时间,渠道认为利润穿底后,就会进行一轮利润补贴。

  “零售渠道方面的综合费用率可能有20个点,而分销渠道的常规建设与类似每季度的刺激消费政策累加之后可能在12个点左右。”冯翰毅表示。吴志刚则称,尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高,但销量稳定性更强,对品牌而言,直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在不断萎缩,却不能说分销渠道的未来就真的可被替代。”据了解,宝洁下乡目前都是分销商在做,“毕竟品牌会遭遇分销覆盖能力和退货周期的问题,每天的小宗发货也不可能都得以保证。分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证。”

  宝洁酝酿更多海外收购

  宝洁首席执行官Bob M cD onald上周表示,因海外业务需求大涨,宝洁计划收购更多海外品牌,且强调如果收购机会出现,宝洁有能力进行并购,2009年其运营业务共取得161亿美元的现金收入。

  2005年,宝洁曾斥资570亿美元收购吉列,但M cDonald称目前尚不打算进行类似的大规模并购,而会考虑实施小型并购以拓展现有产品种类。今年年初,宝洁就曾以3.2亿美元收购莎莉集团旗下空气护理品牌香必飘。去年,宝洁约有60%的营收都是在海外取得,而其国内业务则受到一定打击,上一季度在美国市场净利同比下滑12%。

  (本文来源:南方都市报作者:吕静莲)



 

 
 
更多>同类经营管理
0相关评论

点击排行
猜你喜欢