经营管理
  • 不同行业的公司的销售模式分析
    在纯粹的经销(买进产品再卖出)和多边交易平台(允许买卖双方直接交易的市场平台)模式之间,公司面临着多种可行的选择。 以下为三个不同行业中的公司的销售模式。有些公司随着时间推移调整了自己的定位。 1.零售和电子商
    06-12 销售
  • 为什么要制定销售计划
    销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。 销售计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。 销售计划对于执
    05-29 销售
  • 销售计划的主要内容
    成功的销售计划不必非常复杂或冗长,但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容:    (1)市场分析    市场分析即专家性总结,是指店铺所作决策的指导性纲要。文
    05-22 销售
  • 以顾客为导向的销售战略
    产业市场和消费品市场上的高压推销方式正在被低压方式所取代。如今,成功的推销员将其注意力投向了以顾客为导向的销售战略上。 要想取得成功,倾听成为销售人员的一种必要工具,而言语的作用却显得不是那么突出了。 推销
    05-21 销售
  • 十个常用的销售成交方法
      1.请求成交法  请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。  (1)使用请求成交法的时机  ①销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,而老客户
  • 销售代表犯的十大常见错误
    内部销售意思是通过电话进行销售,困难在于你是否不断犯相同的愚蠢错误。  实际上,这些环境中不断重复发生的错误正好有十个。其中大多数和销售电话有关,但是它们在内部销售代表处理打进来的电话时也出现过。  此帖中包含
  • 独特的竞争力 阿迪达斯的防守反击
    选择在2011年3月16日启动阿迪达斯近年来最大的一次全球品牌推广活动“all adidas”(“全倾全力”),很难不让人们联想到,此举是这个全球著名运动品牌精心策划的一次营销反击,因为恰恰是在整整一年
  • 2012年B2B领域五大销售趋势
    在2012年的B2B市场上,一些非常清晰的趋势会影响销售会谈,你需要做好准备。其中的一些趋势已经出现了一段时间,但是到了2012年,它们将会进入爆发阶段。1.移动改变了服务的定义。你所提供的一切:订货、服务响应、库存报告、订
  • 销售管理模式的创新:超越深度分销
    深度分销之后的销售管理模式向哪里去? 管理模式(手段)需要与战略导向(路向)匹配:从增长驱动力说,从水平增长转入垂直增长(水平增长与垂直增长,是除并购M&A之外,有机增长的两个方向);从管理模式看,从简单的深度分销升
    05-08 销售
  • 系统分销模式实现目标
    系统分销模式可以高效率地实现以下销售管理目标: 1、提高销售信息的可视化程度; 2、提高一线业务员拜访效率; 3、提升拜访记录的商业价值; 4、有效监控终端份额变化; 5、优化营销费用的投放; 6、推动营销信息流在一线到办
    05-08 销售
  • 营销故事:乔·吉拉德如何推销自己
    营销故事:乔·吉拉德认为,推销的要点是,并非推销产品,而是推销自己。很多很多年前他就养成一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片了。 “给你一个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留
  • Bloves创新钻石销售模式
      1999年,美国珠宝商人Mark Vadon(马克·瓦登)创建了一个网站—Blue Nile(蓝色尼罗河),在线销售钻石。到2004年,Blue Nile的销售额一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠
  • 管好经销商的“三心”原则
    经销商不服从厂家管理是很多销售人员最头疼的问题,他们总是千方百计地和厂家博弈,并希望从中获取自己想得到的利益。厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为,但在具体的市场操作中,很难在经销商中执行下去。在这种情况
    05-08 经销商管理
  • 客户需求真的难以琢磨?
      事实上多数行业的终端客户都不需要翻译机,但仍有许多厂商苦于客户需求难以琢磨。其实不是他们离客户太远,而是不知道与客户有多近。    2010年4月1日,一段最新的iPhone手机新功能视频在网上盛传。在这个短片里,iPhone
  • 如何使销售提高50%?
    在最近的诊断问卷中,有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下,销售下滑成了不少企业当前最大的难题。一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境:经济危机让
    05-08 销售客户
  • 合肥三洋的营销新路径
      专注于洗衣机及微波炉两大品类的合肥三洋,无疑是目前国内家电行业最具活力的企业之一。  但是,在公众和投资者的眼中,近年来合肥三洋更像是一个在比赛中突然加速奔跑的选手,摆脱了竞争对手,一跃进入第一阵营。由于稳
  • 如何完成一项复杂的交易?
    在某些类型的销售中,“同意购买”只是真正的购买过程的开始。当你销售诸如汽车或房子这样简单的产品时,会有客户同意购买你销售的东西的时候,这就叫做“完成”一项交易而且这就是一个重要并且让人
    05-08 交易销售客户
  • 提升企业营销培训效果的十大策略
      导向型的时代,企业团队整体素质和的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强团队的培训,借此提升团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的,但因为培训的计划、实施有问题,所以培训效果低下,培训成了走形式,人
  • 以概念引领销售
      区域市场突破、市场竞争僵局、销量提升乏力……经常是区域销售中面临的难题。这时候,转换思路、改换角度、改变游戏规则是打破平衡的关键。“以概念引领销售”,就是这样一个非常有意义的思路。下面
  • 为什么你的库存比别人高?
      现象  2011年,销量在行业数一数二的Q企业主流产品出厂价2050元,比竞争对手高出400元左右,感觉到了市场拓展存在困难。随即Q企业将同样产品出厂价降至1850元,但竞争对手基本此时已降至1300元,价差进一步加大,Q企业被
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