经营管理
  • 制定营销计划需要收集哪些必要信息
    收集信息    收集信息可分为两步:一方面要收集客观信息,包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并
    06-03 营销
  • 3G时代的企业营销策略
    随着3G时代脚步的临近,企业营销者应迅速对未来中国3G营销策略做出预期,将3G时代的企业营销策略作为一项长远战略纳入企业营销议程中去。提前做好3G营销预研,并以此做出3G营销战略规划。一、3G将带来移动通讯革命性的变化
  • 案列分析:招商失败为哪般?
      [案例]  江苏某市H糖业有限公司,于2010年10月组建成立,以生产功能性红糖为主。因为未能赶上秋季糖酒会,新品失去一次重要的亮相机会。为此,该公司将2011年的春季糖酒会列为新品上市的第一炮,筹备糖酒会成为了H糖业公
  • 零帕,“怕”在灿烂中倒下
      “零帕”?初听这个名字时,有些诧异,不太明白什么意思,我就定定神咬文嚼字一会,才明白什么意思,零是没有的意思,那帕?哦!是帕斯卡的意思,原来就是没有压力的意思,一听就知道是有文化的人起的名字,绝对集含
    06-03 零帕
  • 中国的李宁为何没能成为耐克?
      知名度与店铺数无关  首先从历史上,我们和国外的耐克或阿迪达斯有差距。阿迪达斯成立于1948年,耐克成立于1972年;而李宁成立于1990年,安踏成立于1994年。单从“年龄”上比较,我们就不占优势。  再者,在对于
  • 小众产品营销关键词:新品试销
      产品为什么卖不动?业务员和终端店员总是抱怨:不打广告,怎么卖得动?在他们眼中,就该像饮料企业一样,大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱广告,让他们每天上下班路上都能看得到,他们面对客户才会信心十足。但问题是,像
  • 如何利用邮件寻找潜在客户
    要想讽刺邮局太容易不过了。一个笑话说邮票价格的一半是投递费用,另一半是储藏费用。但是我要说邮票是美国最大的交易。邮票是美国最大的业务促进工具。只需要几个美分的投资,你就能够获得无价的礼物:几句赞美的话。这不是
    06-03 邮件潜在客户
  • “电商新兵”苏宁易购的小野心
    立志要做“网上沃尔玛”的新兵苏宁易购,能给前辈们带来多大冲击,值得期待。“中国大多数B2C网站就喜欢拼价格,但我告诉你,苏宁易购追求的是价值。”坐在沙发上,李斌非常坚定地说他痛恨打价格战。可
  • 欧洲杯:耐克和阿迪达斯的战场
    欧洲杯比赛,也是耐克和阿迪达斯两大运动品牌的战场。足球运动品牌范畴内,传统球迷,多少有些“不知有汉,无论魏晋”。阿迪达斯在近半个世纪里一统天下,直到1994年耐克进军足球,这片封闭市场才逐渐被打开。1996
  • 数字营销的四大门派和人才的培养
    全球金融风暴席卷了全球各个角落,全球经济迅速萎缩,但网络媒体缺依旧保持着高速的发展,未来三到五年,数字营销业务将超出预期,虽然发展速度可能相对缓慢,但随着数字营销的魅力不断的被挖掘,在传媒领域,数字营销代理公
  • 十大成功病毒营销案例解析
      不管是病毒营销还是口碑传播,它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。  在她名声日盛的时候,帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家:“我会成功的,我是市场营销方面的天才。”遗憾
  • 微信营销种种
    可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出,又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码,就可以获得用户的关注,而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。真正的社会化营销
  • 风水营销:“大师”们的产业帝国梦
    老黄在自己不起眼的门店中盘算着未来。他的生意开在北京著名的风水一条街国子监大街一个不起眼的角落里。但所谓“酒香不怕巷子深”,偏僻的位置并不妨碍老黄依靠自己的“功力”,在这条街上声名鹊起
  • 市场营销案例:雀巢为什么会成功
    一提起“雀巢”,许多人马上就会想起雀巢咖啡,因为国内大众对“雀巢”的认识,也许大都是从雀巢咖啡那句家喻户晓的广告词“味道好极了”开始的。其实,雀巢公司的经营范围很广泛,按其营业
  • 从营销计划看企业的成长
      企业成长阶段与年度营销计划  对于比较大的公司,年度营销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划,制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说,首先要进行以品牌研究、战
    06-03 营销计划
  • 麦当劳肯德基的营销战略
    中国的快餐市场上,麦当劳、肯德基两家企业打得难分难解。在世界范围内,麦当劳是老大,但在中国市场上肯德基拔得头筹,以2800多家店面远超麦当劳的1100多家。两家巨头各展其长,各施奇招,千方百计吸引中国老百姓前来就餐。
    06-03 麦当劳肯德基
  • 案例:耐克的“微”战场
      8月7日下午5:45,伦敦奥运会110米栏预赛,刘翔首栏摔倒。以广告公司韦柯(W+K)为代表的耐克备战团队办公室里,此时,安静了近一分钟。    这份安静背后的错愕来自于,整个团队的备案中,预设了“没有办法跑最好的成绩&
  • 戴尔直销模式的六大弊症
    戴尔直销彻底走下了神坛。 虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际,可为什么戴尔直销只是进入新兴市场较短的时间就触到了“天花板”?在欧美发达国家发展起来的直销模式为何没有在新兴市场发挥出强大的作
    06-02 戴尔直销
  • 市场营销策略的类型
    企业营销是打响其在市场中知名度的有效方法,从而对于企业而言需要了解不同营销策略的实施方法,进而提升自身的营销能力,成功的在经济市场中推广自身的新产品。企业市场营销策略的类型有:    一、体验式营销    从宏观
    06-02 市场营销
  • 3则营销寓言小故事及营销启示
    办一个企业本身是件不容易的事情,那么多的人要去管理,那么多的竞争对手要去研究,那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员,整天手中捏着一大堆计划书、报表,从早到晚,有时会感到无助
    06-02
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