餐饮创业

餐厅有效应对顾客投诉

   日期:2013-11-13     评论:0    
核心提示:在餐饮企业经营过程中,经常会有顾客投诉。出现顾客投诉,表明企业在服务中还有做得不到位的地方,令顾客感到不满意。投诉一旦发生,就需要餐饮企业能够飞快妥善地处理。若处理得当,不但能够在顾客心中留下良好的企业形象,

在餐饮企业经营过程中,经常会有顾客投诉。出现顾客投诉,表明企业在服务中还有做得不到位的地方,令顾客感到不满意。投诉一旦发生,就需要餐饮企业能够飞快妥善地处理。若处理得当,不但能够在顾客心中留下良好的企业形象,而且还会获得顾客的信任。反之,不但会造成顾客流失,而且还很可能给企业带来坏口碑。因此,身为服务性质的餐饮企业,在顾客投诉的问题上必须准确对待与处理。

一、餐饮企业对顾客投诉认识的三个误区
误区一:视“无顾客投诉”为“无过失服务”。顾客投诉可分为“有作为投诉”和“不作为投诉”两种类型。“不作为投诉”是顾客遇到不满意的时分,不会像“有作为投诉”顾客那样采取进一步行动,而是试图忘记这个不满意的经历;由于投诉成本、投诉渠道、投诉无用等因素的影响,很多顾客即便是心存抱怨也不会采取投诉行动,而是选择默默离去并决定以后不再光顾。所以,没有顾客投诉并不等于没有顾客抱怨,顾客抱怨很多时分为顾客的“不作为”所掩盖。餐饮企业在忽视顾客的“不作为投诉”情况下,把无顾客投诉当成“无过失服务”的体现,显然是对顾客投诉的一种误解。

误区二:视“顾客投诉”为“顾客找茬”。导致顾客投诉的主要原因有两个,除了顾客对产品或服务的主观不满外,很多时分是由于企业的服务失误所致。当出现服务失误时,气愤的顾客往往希望餐饮企业在服务补救时能给予恰当的心理补偿和物质补偿,比如赔礼道歉、更换菜品、打折优惠以至免单等等,但餐饮企业对这种补偿尤其是物质补偿通常并不情愿。在他们看来,投诉纯粹是顾客的一种找茬行为,认为顾客投诉的目的不是为了维护自身的合法权益,而是借投诉之机占餐饮企业的便宜。我们不否认有些顾客确实存在这种心理动机,但餐饮企业不加区分一概而论,把顾客投诉统统归为“故意找茬”,显然也是对顾客投诉的一种误解。

误区三:视“投诉处理”为“利润流失”。要把投诉处理得让顾客满意,往往需要餐饮企业花费肯定的工夫成本、精力成本以及货币成本,因此很多企业认为“投诉处理”只会带来成本增加,不会创造利润,餐饮企业之所以不愿认真对待和处理顾客投诉,其根本原因也在于此。然而现实上,投诉处理在花费餐饮企业各种成本的同时,也可以为企业带来更多收入,包括顾客的再次消费、因顾客的多次消费而分摊的营销费用、避免因老顾客得不断流失而不得不加大招徕新顾客所增高的营销费用等。因此,餐饮企业把投诉处理视为一种利润流失,显然是没有考虑投诉不处理的机会成本,因而是一种缺乏长远眼光的短视行为。

二、顾客投诉对餐饮企业的好处

由于对顾客投诉存在认识上的诸多误区,餐饮企业对顾客投诉往往并不欢迎,有时分以至惟恐避之不及。但如果对顾客投诉换一个视角,我们会发现其实顾客投诉对餐饮企业也有很多好处。有数据表明,不管顾客投诉有没有得到解决,投诉顾客的回头率有19%要高于不投诉顾客的回头率为9%,这说明顾客不投诉较之投诉对餐饮企业的损失更大。此外,不投诉顾客还会将他们对餐饮企业的不满传递给自己身边的人。有研究表明,1位不满意的餐饮顾客会影响25个潜在顾客的光顾。因此,就对餐饮企业的潜在影响来说,顾客投诉要胜于不投诉。归纳起来,主要“胜”在以下几个方面。
有助于留住顾客。据美国管理学会估计,1位老顾客为企业带来的利润要比1位新顾客带来的利润多20%~85%,而企业招徕1位新顾客的成本却是留住1位老顾客的6倍。因此,餐饮企业应当想法设法尽可能地留住顾客,防止顾客流失。顾客投诉,其实是在向餐饮企业传递两种信息:一是表示想连续购买餐饮企业的产品;二是希望餐饮企业能够赶紧解决他们遇到的问题。顾客的怨气能否平息以及今后会不会再次光顾,关键就看餐饮企业此时对待顾客投诉的态度以及对待顾客所遇问题的解决程度。如果问题得到飞快而又妥善的解决,大部分顾客还是会成为回头客的。美国运通公司一位前执行总裁认为:“一位不满意顾客是一次机遇。”顾客投诉并不可怕,餐饮企业只要能够抓住这个机遇,对失误进行及时补救,同样可以赢得顾客的重新满意,获取二次成功。因此餐饮企业鼓励顾客投诉并准确的对待和处理,有助于留住顾客,赢得顾客的信任。

有助于赢得口碑。服务失误导致的后果通常有两个,一是顾客的流失,二是坏口碑的形成和传播。后者的负面影响比前者更大,因为它直接关系到餐饮企业的形象问题。企业形象一旦坏了,将会影响到潜在顾客,以至现实顾客的光顾。因此,餐饮企业应当认真对待和处理顾客投诉,尽可能把顾客抱怨消退在餐饮企业之内,从源头上避免不良口碑的形成和传播。要消退顾客抱怨、防止不良口碑的形成和传播,餐饮企业在处理顾客投诉时应做好两点:一是给顾客一个宣泄不满的机会;二是开展飞快、圆满的服务补救。很多投诉案例表明,只要餐饮企业做好了这两点,顾客的满意度将会得到很大提高。不仅如此,有的满意顾客以至还会替餐饮企业作免费宣传,从而为餐饮企业树立良好的口碑。

有助于开拓新的市场。伴着行业竞争的加剧以及买方市场的形成,餐饮企业能否在市场上立稳脚跟、进而谋求更大的发展,主要看其提供的产品或者服务能否很好地满意顾客的需求。从这点来看,餐饮企业要很好地满意顾客的需求,首先必须明白的明白“顾客需要什么”。而由于顾客要求的因人而异以及顾客需求会伴着工夫的推移而不断变化,餐饮企业要真正了解“顾客需要什么”并不轻易,往往需要投入肯定的成本费尽周折,相比而言,顾客投诉是餐饮企业了解顾客需求最有效,也最经济的一种方式,根据Bearden和Teel等人的研究,在引发顾客投诉的各种原因里,大约有15%的投诉是源于企业的产品或者服务没有满意顾客的需求。如果对这些需求加以细心研究,将有助于餐饮企业开拓新的市场。



 

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