进驻大中商场开设专柜是广大服装鞋帽类产品进行品牌经营的首选。因为做商场专柜不仅能赚到实利，而且也能在市场上树立一个很好的形象窗口，同时也是一个非常好的实体广告，可谓能名利双收。但现在商场专柜的经营门槛也越来越高，去掉名目繁多的各类费用不说，由于竞争激烈，想进驻商场的品牌太多，好的商场通常都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等形式），好些品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续一些月销量垫后的一些品牌将被清除出场。这样，好些厂家在完不成商场规定的任务以后，或有垫底之忧的时候，为啦留住自己在商场的位子，便得自己掏钱来购买自己专柜的产品以完成商场规定的保底销量，俗称为“买单”。

　　如今买单已成为好些厂家为啦维持专柜经营所采取的一种首要手段，被广泛采用。但终究买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才干够取回来。

　　当你的专柜在一定时期经营不善，不得不进行买单的时候，该怎么样操作为妙呢？同样是买单，中间的学问却很大。买单进程中当然也有好些技巧：

一能够利用买单制造人气。

　　要买单的专柜肯定是因为生意不是很好，因此才需要采用这种非常规的经营手段。中国人购物爱扎堆，因此，最好是借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面，如来买单的人能够多一些，而且最好能真实地扮演顾客的角色，越能假戏真做，越投入越好，慢慢挑选、试穿，借此机会吸引顾客留意。还有，经常要变换买单人员的面孔，以免做戏穿帮。

　　二利用买单考察、培训营业员。

　　对终端专柜来说，营业员的推销说服能力至关首要。有条件的话，能够通过有一定培训或管理经验的人员来扮演顾客进行购物，直接观察营业员的销售能力。这样能对营业员能够进行一个有效的全方位的考察，能发现营业员推销进程中存在的问题，事后再有针对性的进行培训以使其提升。

　　三买单要适当买走几个滞销品，

　　好些滞销品有可能是营业员推广形式不对，以及产品本身有不足之处，使得营业员没爱好推销。自己买单买走几个滞销品对提升营业员的信心很有帮助。而且，较之畅销品，滞销品的销售出去更会让营业员觉得有成就感。这样同时也能促进营业员根据销售情况进行合理的产品陈列。

　　四多买特价品的单

　　因为针对特价商品，商场的扣点通常比较低，所以买单后被扣除的点数费用损失相对要少。特别是对那些实行季度保底、年度保底的商场来说，趁重大节假日好好收购一回自己的特价品，销售额自然就上去啦，而损失也能降低到相对比较小的地步。

　　五有促销活动、商场降低扣点的时候买单。

　　好些时候，商场会鼓励品牌自行组织促销活动，而商场为表示支持，也会相应降低几个费用扣点。在扣点较低时候买单，起码能够有效减少扣点导致的现金损失。

　　六用赠券买单

　　现在好些商场都流行用赠券或礼券进行促销，力度甚至很大。有的商场贴出的广告是买300送120或150元赠券，高的甚至达200元，利用赠券来买单的确是一种很高明的办法。

　　因为赠券终究不是现金，因此好些获得赠券的人不想再进行购物的话，就希望直接把赠券卖掉。这时候，好些商场就有专门收购赠券的“倒爷”出现啦，面值100元的赠券，往往只需花60或70元就能够收购到，皆大欢喜。然后倒爷们再将赠券转卖。

　　举个简单的例子：某品牌业务员张三花7000块钱收购到10000元的赠券，然后用这10000元赠券购买自己公司经营的品牌产品10000元，该商场扣点为28%，结帐时候扣除扣点费用这笔单商场要付给张三的公司7200元。仔细一算这笔生意还是很划得来，不仅帮助公司完成啦销售任务，还从中赚啦200元。

　　当然，这种买单的形式最好私下进行，不要让商场知晓，否则，难保商场一怒之下，踢你出场。

　　不过，终归来说，买单终究是一种短期的无奈的行为，而且要付出不菲的代价的。要想在竞争激烈的商场专柜中站住脚，更多的还是要在产品、品牌地方多练内功，不得已的时候方能考虑出手买单救市。